Корпорация недвижимости АСТОРИУС вносит вклад в развитие компетенций участников рынка недвижимости

Корпорация недвижимости АСТОРИУС совместно с Ассоциацией ЛУАН и федеральной сетью агентств недвижимости «Золотой ключик» провела масштабный брокер-тур для риэлторов из Нижнего Новгорода и других регионов. Мероприятие, состоявшееся 18-19 августа, было посвящено знакомству с флагманскими проектами Москвы и стало платформой для укрепления профессиональных связей и межрегионального сотрудничества.

В рамках двухдневного тура делегация профессионалов посетила объекты ведущих застройщиков столицы, лично оценив их качество и характеристики. Это станет основой для межрегиональных сделок и повысит качество консультаций для клиентов из регионов, заинтересованных в приобретении недвижимости в Москве.

АСТОРИУС: экосистема, а не конкуренция

Ключевой посыл мероприятия – философия АСТОРИУС, основанная на партнёрстве. Как подчеркнула Екатерина Авдеева, председатель Совета директоров АСТОРИУС, компания видит в каждом коллеге союзника. «АСТОРИУС» – безусловный лидер рынка, первая в России корпорация, объединившая агентский бизнес, юридический, финансовый и налоговый консалтинг, архитектурно-строительное бюро. Мы готовы дополнять компетенции партнёров, помогая выстраивать диалог с инвестором и предпринимателем – главной аудиторией АСТОРИУС.

Программа: от практики до стратегии

Деловая программа включала два ключевых образовательных блока.

Дмитрий Сёмин, президент Semin Group, вошёл в топ‑10 бизнес‑тренеров России и СНГ. За плечами Дмитрия более 3000 тренингов с 1994 года и 8‑летний опыт в риэлторском бизнесе. На практических примерах он показал, как выстраивать диалог с клиентом как с партнёром, сохраняя фокус на продажах. Особое внимание спикер уделил авторской схеме работы с возражениями «Бесконечность Сёмина». Ключевым тезис выступления Дмитрия Сёмина: «Не принятое вовремя решение грозит потерей и для брокера, и для клиента».

Мастер-класс Екатерины Авдеевой: «Инвестиции в недвижимость: от анализа до лизинга – практические инструменты роста капитала».

Мастер-класс председателя Совета директоров АСТОРИУС, председателя Комиссии ТПП РФ по инвестициям в недвижимость стал центральным событием. Екатерина Авдеева представила комплексную методологию работы с капиталом – от аналитики до структурирования сделок через лизинг и ЗПИФы.

Инвестиции начинаются с макроэкономического и микроаналитического исследования. Аналитический центр АСТОРИУС использует профессиональные метрики: Cap Rate, IRR и NPV, позволяющие видеть реальную доходность. Пример: три месяца простоя объекта за 350 млн рублей обходятся в 9,7 млн потерь, полгода – в 19,4 млн.

Реформа 2025-2026 (налог на прибыль – 25%, НДС – 22%) изменила логику. При лизинге вся сумма платежа относится на расходы, давая экономию до 47% (22% возврат НДС + 25% экономия на налоге на прибыль).

Объём сделок через ЗПИФы за четыре года вырос в 8 раз. За первое полугодие 2026 года чистые активы розничных ЗПИФ превысили 1 трлн рублей, доходность для квалифицированных инвесторов – 25,6%.

Резюмируя, Екатерина Авдеева отметила: «Недвижимость остаётся хребтом портфеля. Но с инвестором Вы должны научиться говорить на понятном для него языке показателей. Мы будем это дальше изучать с Вами на семинарах по инвестициям»

Итоги и перспективы

Брокер-тур стал важным шагом в развитии партнёрских отношений между АСТОРИУС, Ассоциацией ЛУАН и сетью «Золотой ключик». Организаторы планируют продолжить серию совместных мероприятий для развития профессионального сообщества. Корпорация недвижимости «АСТОРИУС» и Дмитрий Семин готовят программу обучения для брокеров, чтобы те, кто хочет повышать свои компетенции, имели возможность пройти образовательную программу, приобрести важные системные знания и получить диплом.